外贸（mào）出口 流程

一般分五步完成（chéng），下面（miàn）对每一步进行详细分解。

    第一步，签订外贸合同之前之后的工作

　　1.签订外贸（mào）合同之前的业务调研和业务关系建（jiàn）立。.

　　与异（yì）国商（shāng）人做买卖,由于语言和地域空间上（shàng）的局（jú）限,使得我们要承担更大（dà）的风（fēng）险,特别（bié）是资信风（fēng）险（xiǎn）,此（cǐ）外还有对进口（kǒu）地（dì）区法（fǎ）律,风土人情的不了解和运（yùn）输航（háng）线长等诸多因素都将大（dà）大增加不确定因素的（de）发生,从而使风（fēng）险（xiǎn）成本成倍增（zēng）加.因此,出口调查（chá）工作显得（dé）尤为重要（yào）.我们在做外贸业（yè）务之前一（yī）定要（yào）对出（chū）口地（dì）市（shì）场做一番详细调查,弄清楚进口商（shāng）的底细和当地市（shì）场的行（háng）情,以及（jí）航（háng）运路线和（hé）码头的情况.知己知彼百（bǎi）战不殆.不打无（wú）准备的仗.

　　配合以我们对外商情况的了解去谈判（pàn）,去签外（wài）贸合（hé）同,我（wǒ）们的主动性会明显增加.

　　然而,一笔业务（wù）的成交往往需（xū）要供（gòng）求（qiú）双（shuāng）方经过（guò）口（kǒu）头（tóu）或书面数回合甚至十数回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终的（de）接受或（huò）确认（rèn）接受而终止.这些回合（hé）之间的往来文件（jiàn）组成了外贸合（hé）同（tóng）的基本条款.然而哪些重（chóng）要条（tiáo）款是需要我们在签（qiān）订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要（yào）有品名（míng）、数量、包装、价（jià）格、装运、支付、保险（xiǎn）七项:

　　a.品名

　　品名的选择（zé）也有学问，不同品名征（zhēng）收不同的关（guān）税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷（lěng）冻薯（shǔ）条，我们可以用薯制品代替它，也可（kě）以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选（xuǎn）择一个关税较低的品名。

　　b.数量

　　数量条款（kuǎn）需（xū）要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅（fú）度.

　　c.包装（zhuāng）

　　要结合工厂的实际经验和（hé）客（kè）户的要求。

　　d.价格

　　价格应该（gāi）是买卖双方共同关注的（de）焦点.对于出口商来（lái）说恰（qià）当（dāng）的报（bào）价很重要,不能胡乱报价（jià）,这就要掌（zhǎng）握一（yī）个原则（zé）:”不能（néng）遗漏费用（yòng）的计算”.

　　出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这（zhè）三种报价。对外（wài）报价时，应该按如（rú）下步骤（zhòu）进行：明确（què）价格构成（chéng），确定成（chéng）本（běn），费用（yòng）和利（lì）润的计算，然后将各部分合理汇总。

　　FOB ：成本+国内费用+预期利润
　　CFR ：成本+国（guó）内费用+预期利润+出口运（yùn）费
　　CIF ：成（chéng）本+国内费用+预期利润+出（chū）口运费（fèi）+出口保险费（fèi）

　　·核算成本

　　实际（jì）成本=进（jìn）货（huò）成本--退税金额(注：退税金（jīn）额=进货成本（běn）/(1+增值税率)X退税率)

　　·核算费用

　　(1)国内费（fèi）用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷（dài）款利（lì）率/12X贷款月份

　　(2)银行手续费=报价X手续费（fèi）率

　　(3)客（kè）户佣金=报价X佣金比率

　　(4)出口运费

　　(5)出口保险费=报价X110%X保险（xiǎn）费率

　　·核（hé）算利润(利润=报价X预期利润率（lǜ）)

　　关于 FOB C3报价的核算：

　　明佣:FOBC3报价=实际（jì）成本（běn）+国内费（fèi）用+客户佣金+银行手（shǒu）续费+预（yù）期利润

　　暗佣:佣金不算（suàn）在合同价之（zhī）内.

　　e.装（zhuāng）运

　　要注意问题:

　　(1)船龄

　　(2)及（jí）时发送（sòng）装船通知,特（tè）别是在（zài）FOB, CFR 条件下.装船（chuán）通（tōng）知要（yào）严格按照 信用证 要（yào）求制作(如果是 信用证 业务).

　　f.付款

　　目前 国际贸易 主要采用三类付款（kuǎn）方（fāng）式:电汇, 信用证 和托（tuō）收

　　·电汇

　　又（yòu）分为交货前（qián）电汇和交货后电汇.

　　交货前（qián）电汇（huì）,主（zhǔ）要作为定金（jīn）,预付款等

　　交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款.

　　·信（xìn）用证

　　目（mù）前信用证一般采（cǎi）用不（bú）可撤销、保兑、跟单信用证.

　　信用证业务较为复杂,一般（bān）套（tào）用（yòng）已有格式根据具体情况稍加改动（dòng）.在（zài）外（wài）贸（mào）合同签订之后,一定要立（lì）即敦（dūn）促进口商严格按照合同条款及时合（hé）理开（kāi）立有效信用证.

　　一拿到（dào）有效信（xìn）用证就立刻备货或与工厂签订国内购（gòu）货合同;如果公（gōng）司出现资金（jīn）短缺（quē）且（qiě）条件符合,可以拿着有效信用证（zhèng）到银行打包放（fàng）款（kuǎn）,或（huò）者在取得全部信用证规定的（de）单据后向银行申请出口押（yā）汇（huì）.

　　·托（tuō）收

　　包括D/A承兑（duì）交单（dān）,D/P付（fù）款交单.在D/P项下还有远期付款交单,

　　在远期付款交单项（xiàng）下（xià）还有信托业务,即进口商凭（píng）信（xìn）托收据从银行获得货运单据,代表银行去码头（tóu）提货.

　　g.保险

　　需要注意的问题:

　　(1)保险险种和（hé）费率,
　　(2)保赔（péi）地（dì）点,
　　(3)保险（xiǎn）金（jīn）额（é）,视不同情况而（ér）定，一般为合（hé）同金额的110％投（tóu）保.
　　(4)保险日期,应至少为装（zhuāng）船期（qī）的（de）前一天或等于装（zhuāng）船日.

　　2.外贸合同的（de）签订后的崔证（zhèng）、审证、改证.

　　崔（cuī）证、审证、改证

　　外贸合同签订（dìng）之后，应立即催促买方（fāng）严格按照合同（tóng）条款开立有（yǒu）效信用证。接到到买方开来的信用证之后立（lì）即组织审证（zhèng），看看信用证是（shì）否符合合同（tóng）条（tiáo）款，是否有我方做不到的（de）条款，是否附有软条款陷进等（děng）。在（zài）收（shōu）到信用证以后,应立即（jí）作（zuò）如下的检查：

　　a.买卖双方（fāng）公司的（de）名号（hào）和地址写（xiě）法是不是（shì）和发票上打印的公司名号和地址写法完全（quán）一（yī）样？
　　b.信用证提到的付款保证（zhèng）是否符合受益人的要求？信用证（zhèng）的款（kuǎn）项对（duì）吗？
　　c.信用（yòng）证的金（jīn）额总数应与合（hé）同相吻（wěn）合并包括该合同的全部（bù）应付费用。
　　d.付（fù）款的条件是否符合（hé）要（yào）求？除非对某些特定的国家或某些特定的进（jìn）口商，出口（kǒu）商（shāng）通常要求即期付款。在远期信用（yòng）证（zhèng）条件下，汇票的期限（xiàn）应与合同中所（suǒ）规定的一致（zhì）。有一种信用证要求（qiú）开立（lì）远期汇票，但（dàn）却（què）可即（jí）期支（zhī）付，这种信（xìn）用（yòng）证被称（chēng）为（wéi）“假远（yuǎn）期信（xìn）用证（zhèng）”，其对（duì）受益（yì）人所起的作用（yòng）与即期信用（yòng）证是一样的。
　　e.信用证提到的贸易条款是否符合（hé）受益人原先提出（chū）的要求？
　　f.是否（fǒu）赶得上在有效期和（hé）货运单据限期内把各（gè）项单据送交银（yín）行？
　　g.能提供所需的货运（yùn）单据（jù）吗？
　　h.有关（guān）保险的规定是否与（yǔ）销售合同条款一致？超过销售合同中规定投保（bǎo）范（fàn）围（wéi）的（de）任何费用应由申请人负担。投保金额。绝大（dà）多数信用证（zhèng）要（yào）求按 CIF
　　发票金额的110％投保（bǎo）。
　　i.货物说明（包括免费附送的物品）、数（shù）量（liàng）和其（qí）他（tā）各项写对了吗？

　　如果（guǒ）按上（shàng）述（shù）各（gè）条目检查的（de）时（shí）候发现（xiàn）有任何遗漏或差错（cuò），那么应（yīng）该就下（xià）列各点立即做出决定，采取必要的措（cuò）施（shī）：

　　—能不能更（gèng）改计划或（huò）单据内容（róng）来相应配（pèi）合？
　　—是不是应该要（yào）求买方修改信（xìn）用证，修改费（fèi）用（yòng）应（yīng）该由哪（nǎ）一方（fāng）支（zhī）付？

　　若有疑问，可（kě）向本单（dān）位的联系银（yín）行（háng）或通知行咨询。但（dàn）有一点（diǎn）请（qǐng）记住（zhù）：只有申请人和受益人及（jí）有关银行共（gòng）同同意，才有权（quán）决（jué）定修改。

　　第二步,备货,托运, 报检

　　＃备货

　　1.跟（gēn）工厂签（qiān）订供货（huò）合同.
　　2.对供货质量要根据我方（fāng）要求严格控制.
　　3.头程（chéng）运输问题,
　　即从（cóng）工厂（chǎng）到码头的运（yùn）输.如果这（zhè）一段运输安排不妥善将（jiāng）是一个费用（yòng）发生（shēng）点.特别是在以FOB条件成交的情况下,需要提前与指定船（chuán）公司（sī）取（qǔ）得联系.书面确认好所有费（fèi）用.最好在合同签订之前（qián）安排这些事情.如果不能与指（zhǐ）定船公司（sī）达（dá）成书（shū）面文（wén）件,可与买（mǎi）家（jiā）协商更换（huàn）船公（gōng）司.

　　＃商检（jiǎn）

　　报检（jiǎn） 工（gōng）作一（yī）般由工厂来安（ān）排（pái）,`
　　报检 程序：
　　报验－交商检费－商（shāng）检局抽样化（huà）验或（huò）技术鉴定－获得商（shāng）检换（huàn）证凭单－换取出境货物通（tōng）关单－(签发品（pǐn）质证书,如果（guǒ）需要)
　　报检所需单据:
　　报检委托书、报验单、发票、箱单、合同和信（xìn）用证复本、其他证书

　　＃托运

　　报检（jiǎn）的同（tóng）时安排托运（yùn）,向货运代理发送 海运 委托书安排（pái）租船订舱（cāng）.
　　注意提前与货运代（dài）理（lǐ）取得联系,安排（pái）头程运输,使得每个工（gōng）作（zuò）环节紧（jǐn）扣,节（jiē）省时（shí）间（jiān）和费用.同时准（zhǔn）备付给船公司运费的外汇（huì）,以及时取得提单.

　　第三步（bù）,报关装（zhuāng）船（chuán）

　　报关工作（zuò）一般由货运代理来（lái）完成.

　　报关程序:报关程序：申报-查验-征税-放行-结关

　　报关所需（xū）提供的单据:

　　1.出口货（huò）物 报关单(盖公司（sī）章和法人章)
　　2.装货单或运单(盖（gài）长（zhǎng）条章)
　　3.商业法（fǎ）票(盖长条章)
　　4.出口收汇核销单(要记（jì）下核（hé）销单号)
　　5.代理报关委（wěi）托书(代理报（bào）关（guān）时（shí）用)
　　(前（qián）五项为代理报关时必须单据)
　　6.购货合同(不用商检（jiǎn）或采用电子换单的商检（jiǎn）不用提交)
　　7.各类许可证
　　8. 海（hǎi）关 认为必（bì）要（yào）时应交验的外贸合同,产地证,和其他有关证明(如保单,信（xìn）用证复本,商（shāng）检通关单等.)

　　第四步,结汇收款

　　付完（wán）运费后,就能（néng）从（cóng）船公司或货运（yùn）代理那儿（ér）获（huò）得正本 海运 提单,核销单(退（tuì）税联), 报关单(退税证明（míng）联).

　　拿到提单后,根据不同的付款方式,可以将以下单据直接寄给国外进口商（shāng）或送交相关银行:

　　1.正本提单
　　2.商业法票
　　3.箱单
　　4.原产地证明
　　5.保险单
　　6.其他要求单据

　　一般情况下,寄给（gěi）国外客户的文件抬头非出口（kǒu）人的,出口人要给（gěi）文件背书.(盖长条（tiáo）章即可)

　　＃交货（huò）前电汇（huì）

　　将发票和核（hé）销单提交银行结（jié）汇,获（huò）得银（yín）行出具的出（chū）口收汇核销单（dān）,以后凭以退（tuì）税（shuì）.

　　再直接将正（zhèng）本提单,发票（piào）,箱单,原产（chǎn）地证证明书（shū）,保险（xiǎn）单等寄给客（kè）户清关提货.这是最安全（quán）的收（shōu）汇方式.

　　＃交（jiāo）货后电汇

　　出口商将正本提（tí）单,发票,箱单,产地证,保险（xiǎn）单等寄给客户（hù）清关提货（huò）,提完货（huò）,进口商电汇款（kuǎn）.出（chū）口商收到外汇（huì）款项之后,拿着发票和（hé）核销（xiāo）单去银（yín）行结汇.获得银行出（chū）具的出口收汇核销单,以后凭以退税.这是（shì）最不安全的收汇方式.

　　＃信用证付（fù）款

　　在信用（yòng）证（zhèng）业（yè）务项下(特别是远（yuǎn）期信（xìn）用证),拿到正本提单后（hòu）,如果资金出现短缺,可以拿（ná）着提单和信用证规（guī）定的单据去银行押汇,或（huò）者直（zhí）接去银行议（yì）付.

　　一般（bān）情况（kuàng）下(根据（jù）信用（yòng）证规定（dìng）)需（xū）提（tí）交（jiāo）的单据（jù）:

　　发票（piào）,
　　箱单,
　　提单（dān）,
　　产地证（zhèng）,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其他可能还需（xū）要受益人证（zhèng）明等.

　　把上述信用证规定的单据送交（jiāo）银行（háng）议（yì）付(议付行（háng）一般都是通知行（háng）),

　　或者寄全（quán）套单据（jù）给开证（zhèng）行,——议付行（háng）审核通过（guò）,议付垫款——议付行再把单据（jù）寄往开证行——开（kāi）证行审核通（tōng）过后付款.开证行的（de）付（fù）款是终极（jí）付款,没有（yǒu）追索权.

　　＃托收(薯条业务)

　　是卖方凭（píng）以汇（huì）票和/或其他单（dān）据委（wěi）托当地银行转托进口地（dì）银行向（xiàng）买方收款的结算方式.主要（yào）有（yǒu）D/A,

　　D/P两种.托（tuō）收（shōu）属于商业信用,对买（mǎi）卖双方都（dōu）有（yǒu）较大的风险（xiǎn）,但较之于直接汇款风险还是较（jiào）小的（de）.但总的来说,托收对卖方不利（lì）.因为卖（mài）方的货物出运后,付（fù）款（kuǎn）主动权（quán）在（zài）买方手（shǒu）里.

　　一旦（dàn）价格下跌,汇率波动（dòng）买方就有可（kě）能拒绝（jué）付款赎单（dān）.因此非资信好的（de）客（kè）户,托（tuō）收慎用.要做好充分的调查研究.

　　操（cāo）作 流程 :

　　卖方（fāng）提交单据和汇票给受（shòu）托行,受托行（háng）转（zhuǎn）托进口地往来行作为收款行,进口地收款行根据托收（shōu）委托书向买方（fāng）发出进（jìn）口待收赎单通知书,

　　买方确（què）认,到期付款或（huò）承兑付款,代收行通（tōng）知出口地（dì）托收行款（kuǎn）已收讫,托收行付款给卖方.

　　对于（yú）远期付款交（jiāo）单D/Paftersight,银行还可（kě）以独（dú）立地凭信托收据(TrustReceipt)把单据提前借给（gěi）进口商去提货（huò）,但此时（shí）,货物所（suǒ）有权仍归银行所有.在没（méi）有出口商授权的情（qíng）款下,代收行（háng）承担信托风险,否（fǒu）则,由出口商（shāng）承担.

　　第五步（bù）,核销（xiāo）退税

　　＃核销

　　银行收（shōu）到钱后（hòu）,通知（zhī）出口人结汇,并出（chū）具出口收汇核销单专用（yòng）联.出口企业（yè）拿着以（yǐ）下文件:

　　1.银行出具的出口收汇核销单（dān）专用联
　　2.外汇管理局的（de）出口收汇核销（xiāo）单
　　3.出口收汇报关 单证明（míng）联
　　4.商业法票
　　5.核销报告表

　　去外汇（huì）管理局核销,在银行出具的出口收汇核销单专用联,出口收汇报关 单（dān）证明联上（shàng）加盖”已（yǐ）核（hé）销”印章.

　　＃退税

　　去国税局退税需要提交的文件:
　　1. 报关单（dān）( 出口退税证明联)
　　2.出口商业法票（piào）
　　3.结汇水单或收货（huò）通知书(银行出具的出口收汇核（hé）销（xiāo）单专用（yòng）联)
　　4.产品征税证明(檄款书)
　　5.出（chū）口收汇已（yǐ）核销证明(出口（kǒu）收汇核（hé）销单退税专用联)
　　6.进货（huò）增殖税发（fā）票抵扣联
　　7.于 出（chū）口退（tuì）税（shuì）有关的（de）资料（liào）